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农牧业电商怎么发展?农牧电商发展历程及未来趋势

发布日期:2018-01-02  编辑:畜牧业 电子商务
核心提示:由搜猪网、金猪商城主办,银河期货、北京中农华正兽药有限责任公司,河北地邦动物保健科技有限公司协办,金猪上线企业负责人、电

由搜猪网、金猪商城主办,银河期货、北京中农华正兽药有限责任公司,河北地邦动物保健科技有限公司协办,金猪上线企业负责人、电商负责人、综合服务站站长、全国各地规模猪场场长、养猪人、CCTV-7、CCTV-发现者之旅、行业媒体共600多人共同见证的第五届(2018年)中国生猪产业链风险预警年会暨搜猪网10周年&金猪商城2周年庆典在北京大红门国际会展中心圆满举行。

冯永辉先生做了“农牧电商发展历程及未来趋势”的主题报告。

冯永辉先生

“不一样的行业、不一样的路径。”冯永辉提到,就所包含的产品属性上,农产品电商产品与工业品电商产品有本质区别,农产品有生产周期,没有标准化,储存时间有限,品质变化快,运输成本高,而工业品电商生产周期短,有标准化,储存时间长,品质变化慢,运输成本低。模式上也有很大差异,工业品电商面向的是全国所有的终端消费者,养猪人与普通消费者在工业品电商上购物不会有差别,但农产品电商面向的是专业领域消费者,销售的是养殖、种植所需生产资料,而养鸡的消费者与养猪消费者所购买的产品差异很大。另外一个区别在于服务,农牧电商需要非常多的产品服务,服务比交易更重要,是农牧电商通向成功的唯一途径,而工业品电商却不大需要。

过去提供服务的是上游企业,但企业的负担太高,能不能将销售服务团队根据区域进行划分,只需一个团队,来服务当地所有养猪人?冯永辉提到,这就是金猪商城选择的模式,“平台+服务站”,面向全行业进行服务,而不是单独某个企业。从上游生产资料到下游养猪场,金猪商城为他们搭建“金猪商城+基层综合服务站”平台,为养猪上游企业与养猪人服务,使交易归于线上,服务归于线下。“金猪商城尝试了2年,已成功进行实践。”冯永辉希望线下企业能够迈开步子,融入互联网发展。也希望更多有服务能力的一线人员,加入金猪商城,做线下服务。同时也希望更多养猪人敢于尝试,融入互联网。

“对广大养猪从业者来讲,‘搜猪+金猪’能为养猪业提供更好的平台、更好的服务。”

接着,冯永辉介绍,2015年金猪商城上线时,农牧行业电商还存在几十家,而现在已经屈指可数。冯永辉提到,农牧电商平台要想成功,必须具备几个要素,即产品专业、服务到位、独立第三方、电商的人才储备。

冯永辉认为,农牧实体企业进入互联网电商有五大痛点,即线下渠道、质量、价格、发货物流、线上营销。“线上线下产品冲突问题,建议企业将线上线下产品区分开。质量上,质量是企业的生命,实践告诉我们,一旦线上出现质量问题,损失会加倍。价格上,企业迫于线下压力,电商价格与线下差别不大,成交量惨淡。线上营销策略缺失,损失客户。物流发货速度慢,养猪人退单很多。”

而养猪人电商痛点,冯永辉认为来自养猪人的操作不畅、观难改念和对电商资金安全的不信任,另外,农牧电商产品的质量、价格、服务也是制约养猪人进入农牧电商的主要因素。“只有解决这些问题,终端养猪人就能真正融入电商。”

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