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动保小企业如何搞定经销商 怎么才能俘获经销商养殖户的爱

发布日期:2017-03-24  编辑:水产前沿
核心提示:闲来与老友们坐坐,又听到一个消息:一个老朋友经营了多年的动保小厂家今年终于停止生产与销售了,此后他将专心经营他的养殖场。

闲来与老友们坐坐,又听到一个消息:一个老朋友经营了多年的动保小厂家今年终于停止生产与销售了,此后他将专心经营他的养殖场。而经营了多年的改水动保生产厂是一次性地停止所有的活动,场地也转给了别人,不再做动保类产品了。真是遗憾,物伤其类,听闻之类消息,总让我心有戚戚。

进入2010年以来,动保类小厂家开始举步维艰,但尚可自保。大富大贵是不用想了,维持生计,发出工资,应是能维持。自进入2013年后,养虾开始变成一种艰难的工作,皮之不存,毛将焉附?终于小厂家们纷纷倒闭。本人估计,到2016年底止,华南地区应有30%的动保类小厂家倒闭。

没有倒闭的,也不必高兴太多。有些公司由于经营区域宽广、经销商忠诚、品种众多,或者公司能过GMP,部分产品向畜牧类发展,此消彼长,还可生计。

但长此以往,随着大饲料公司、大集团依靠自己的销售渠道、人员优势、资金实力强势而来,专业动保公司日子还会很困难。如果养殖形势,特别是养虾的形势再一步恶化,动保公司的生存状态会再一步恶劣。

在大时代变化面前,小企业的劣势更加明显。想生存并发展下去,动保小企业必须直面自己的不足,并找到自己的发展之路。依我的理解,动保小企业最大缺陷是创新能力的欠缺,这简直是小企业的癌症,它将小企业其他缺点反映得更加明显。时势困难,保持创新能力是动保小企业的唯一出路!

只有创新,你才能拥有自己独特产品。我举例来说,如果企业资金不足,还可借贷;人员不足,还可高收入加大招聘;渠道不足,还可开拓;但自己没有自己独特产品,在这个急剧变化的市场,你靠什么立足?年前,我见过一个公司产品,产品包装粗糙、内容简单,公司产品单一,零星一两个产品来行销市场。

更要命的是,公司是跟风生产,靠的是依靠市场上动保概念来生产产品,这样的产品,只能拼价格啦,价格比同类产品低,以此来吸引客户。我的天,你这样的企业不倒闭,天理不容啊。我如果是经销商,我销售你这样的产品,我还有智商吗?

动保小企业除了拥有自己独特产品外,还必须有变更产品的创新能力。别让自己的独特产品迷惑了双眼,以为一招鲜,打遍天。在今天的养殖市场,一招鲜是远远不够的。你得很多招都是新的,这才靠谱。养殖市场,特别养虾市场最大的特点是没有那个产品算得上是著名产品、著名商标,为什么?

因为养殖对虾不容易,失败机率太高了。我举例说,一个养殖户今年用你的产品失败了,他会反思:唔,这可能是我的操作问题。下一次再用你的产品,不幸的是,这次依然失败了,你说,第三次他还会用的你的产品不?

我想,应不会了吧?你的产品质量依然很好,也许养殖失败的原因与你无关,但遗憾的是,用户是不会再用你的同类产品了。现在养虾的成功率这么低,为了你的市场份额不被霸占,你的经销商还在爱你,你得变更。你得生产更多的产品,更有实效的产品。

创新需要实践,需要很多的基础研究,需要跨学科的人才。企业需要有科研人才,需要做大量的基层工作,才能有所创新。应该说,现在国家对动保类公司的管理还是宽松的,很多产品只需要企业自己的标准就可生产产品。

相信我,这样的好日子也不会太多了,最多五年后,动保类产品生产会被严格控制、监控。所以,抓紧时间吧,像对中国国家足球队说的一样:留给你们的时间不多了。

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