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市场竞争越来越大中小型饲料企业怎么营销打造一篇新天地

发布日期:2017-04-06  编辑:天祥水产有限责任公司
核心提示:作为中小型水产饲料企业都会感觉到越来越难做,企业举步维艰、竞争日趋激烈。全国集团性饲料企业为了抢占市场,最大限度挤压中小

作为中小型水产饲料企业都会感觉到越来越难做,企业举步维艰、竞争日趋激烈。全国集团性饲料企业为了抢占市场,最大限度挤压中小企业生存空间,采取各种手段,如担保贷款、为经销商铺货、大幅度促销甚至是低价倾销。还有某知名企业疯狂承租鱼塘,然后转包给养殖户,其目的不言而喻,就是宁愿没有利润也要抢占市场!

面对当前局势很多中小企业不知所措,盲目低价跟进、大面积赊销。更有甚者有些中小饲料企业还幻想着凭借常规品种、凭着低价或是亏损抢占市场,达到增量发展的目的。这种想法如果一直实施下去,只有一个结果那就是倒闭!

首先从全国形式看来,环保压力日趋严重,主要水库、湖泊、河道都已经禁止养鱼或逐渐禁止养鱼,很多池塘改造为湿地或被某公司收购用于太阳能发电也养不了鱼了。因此总的养殖面积是大幅缩减,靠面积增加养殖产量已经是不可能了。另外由于普通水产品养殖效益低下或是亏本,面临养殖结构调整,养殖者缺乏积极性,靠提高单产增加产量也是不现实的。

通过上述分析中小水产饲料企业想提高销量不现实,除非大量资金投入与大企业血拼,那样的话你就不是中小企业了!如果中小水产饲料企业不图改变任其发展下去,或是倒闭或是被大企业兼并。那么中小企业发展之路在何方?

1、 建立示范基地,以基地为示范,从苗种做起,带动服务周边养殖区域共同发展。

2、 研发名特优新品种,为养殖户提供新品种新技术,增加效益。

3、 建立水产品销售队伍,拓宽销售渠道,解决卖鱼难问题。

4、 建立水产品加工车间,引导市场消费。

5、 加大科技研发力度,增加核心竞争力,把某个产品做精做细,做成区域品牌。千万不能多而全的什么产品都做!

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